Plasman proizvoda jeste i najveći izazov za svakog poduzetnika, a za dobar plasman svakako je važno kombinirati prave načine za pronalaženje kupaca, u lokalnoj zajednici ali i širem tržištu ukoliko je to moguće. Sljedeće strategije mogu se kombinirati u ovisnosti o ciljevima biznisa i raspoloživim resursima:
- U lokalnoj zajednici izuzetno je važan direktan kontakt i prisutnost koji se mogu ostvariti učešćem na lokalnim sajmovima, bazarima i događajima. Ovo su idealne prilike za direktan razgovor s potencijalnim kupcima i izgradnju povjerenja. Važna je i suradnja s drugim lokalnim biznisima (npr. ako praviš kolače, dogovori degustacije u lokalnim kafićima ili radionicama), te opcije uličnog marketinga – letci, plakati, roll-up baneri na prometnim lokacijama. U okvirima lokalne zajednice od velike pomoći je i umrežavanje i preporuke postojećih kupaca koje se mogu primjeniti kroz program preporuka (popust ili nagradu kupcu koji dovede novog) i klub vjernih kupaca (kartice lojalnosti ili posebne pogodnosti za stalne mušterije). I na lokalnom nivou se može djelovati digitalno i biti prisutan uz pomoć različith alata poput Google My Business (Google Business Profile) – obavezno optimizirati profil s fotografijama, radnim vremenom i recenzijama, Facebook i Instagram ciljanog oglašavanja uz lokacijsko targetiranje na lokalnu zajednicu, te objava u lokalnim Facebook grupama što je često vrlo efektivno i besplatno.
- Kad je kvalitetno pokrivena lokalna zajednica došlo je vrijeme za djelovanje na širem tržištu. Za podizanje prodaje na viši nivo mogu se koristiti sljedeće strategije: korištenje online prodajnih kanala poput vlastite web trgovine, prodajnih platformi kao što su OLX.ba, besplatnog oglašavanja na platformi Pravi lider) koje će omogućiti lakši ulazak na tržište, te suradnja s online influenserima (mikroinfluenseri su često jeftiniji i efikasniji); digitalnog marketinga putem Facebook/Instagram Adsa, Google Adsa za dosezanje kupaca koji traže taj proizvod na google-u i SEO optimizacije koja će osigurati da se web stranica pojavi visoko na pretraživaču; i kroz sadržaj i brendiranje putem storytellinga (priča o biznisu, brendu, procesu proizvodnje stvara emocionalnu povezanost), Video sadržaja (kratki klipovi za TikTok, Instagram Reels često postanu viralni) i e-mail marketing (baza kontakata kupaca i slanje personaliziranih ponuda).
Savjeti za biznis – besplatni savjeti od stručne osobe za poslovanje: finansije i računovodstvo, ljudski resursi, marketing i prodaja, vođenje firme, pravni savjeti, poslovna administracija.
Pitanje pošaljite putem email-a: info@pravilider.ba ili putem naše Facebook stranice PRAVI LIDER